تبليغ نويسي چيست؟
اگر بخواهم ساده و جامع توضيح دهم:
نوشتن متن به نحوي كه مخاطب را ترقيب كند، كاري كه ما ميخواهيم انجام شود آگهي نويسي يا تبليغ نويسي است.
به همين سادگي و خوش مزگي.
فردي كه يك تبليغ مينويسد، طوري آن را طرح ريزي ميكند كه مخاطبين هدف هر كسي كه باشد؛
با ديدن آگهي اقدام مورد نظر گفته شده در تبليغ را انجام دهد.
در واقع يك جوري هدف از نوشتن متن تبليغاتي هم يك چنين موردي است.
كسي كه قرار است براي محصول ما يك تبليغ بنويسد، بايد بتواند با پرسيدن سوالات دقيق و بجا از توليد كننده و يا فروشنده محصول، يك نتيجه بسيار عالي خلق نمايد.
تبليغ نويسي يك علم است، علمي كه آميخته با هنر، خلاقيت و روانشناسي مشتريان است.
يك تبليغ نويس خوب، قطعاً يك بازارياب خوب نيز هست.
چرا بايد تبليغات كنيم؟
خوب بعد از اين كه به طور كلي با مفهوم تبليغ نويسي آشنا شديد، بايد بفهميم كه اصلاً چرا بايد تبليغات كنيم.
اگر ما يك محصول بسيار عالي داشته باشيم و اين محصول يا خدمت از قيمت بسيار رقابتيي هم برخوردا باشد، چه نيازي به تبليغات است؟
مگر با وجود يك چنين محصول يا خدمتي، مردم برايش صف نميكشند؟
قبل از اين كه به دو سوال بالا پاسخ دهيد، لازم است پاسخ يك سوال بسيار كلي تر را پيدا كنيد:
يك كسب و كار يا تجارت، صرف نظر از كوچكي يا بزرگي اش چرا بايد تبليغ كند؟
به دو دليل:
1. باعث ميشود بيشتر ديده شود و افراد و شركتهاي بيشتري با كسب و كار آنها آشنا شوند.
2. باعث ميشود فروش افزايش پيدا كند و اين خود به رشد يك كسب و كار كمك فراواني ميكند.
البته دلايل ديگري را نيز ميتوان براي تبليغ كردن پيدا كرد اما، اين دو دليل كه در بالا بيان شد علت عمده و دليل اصلي تبليغ كردن است.
اجازه بدهيد براي پاسخ به دو سوالي كه در ابتدا مطرح كردم، يك داستان براي شما تعريف كنم:
فرض كنيد شما يك فروشگاه بسيار لوكس با امكانات بسيار پيشرفته در بالاي يك كوه بسيار بلند راه اندازي نموده ايد.
بدون سر و صدا فروشگاه را افتطاح ميكنيد، پس از مدتي كه فعاليت كنيد چه اتفاقي مي افتد؟
مسلم است، هيچ كس از فروشگاه بسيار لوكس شما بازديد نميكند.
اصلاً مگر كسي خبر دارد كه شما فروشگاه درجه يكي راه اندازي نموده ايد؟
چرا فكر ميكنيد يك كار خلاقانه مانند بمب سر و صدا به پا ميكند؟
چرا فكر ميكنيد اصلاً ما و كسب و كارمان خيلي زياد براي مردم پر اهميت هستيم؟
در واقعيت اصلاً اينطور نيست! ما نه آنقدر براي كسي مهم هستيم و نه آنقدر زود به چشم ميآييم!
در واقع كسب و كارمان نيز يك چنين حالتي دارد.
دقيقاً اينجاست كه نقش يك تبليغ نويس مشخص ميشود.
تبليغ نويسي باعث ميشود كه كسب و كار ما و حتي خود ما بهتر و راحت تر به مخاطبين احتماليمان شناخته شويم.
يك تبليغ خوب ميتواند به طور كلي ورق را برگرداند و كاري براي ما انجام دهد كه هيچ كسي نميتواند دركش كند.
يك متن تبليغاتي خوب ميتواند تعداد زيادي مشتري بي خبر را با خبر سازد و ما را در مدت كوتاهي ثروت مند سازد.
مهارت تبليغ نويسي بيشتر از هر چيزي به شناخت تبليغ نويس برمي‌گرده.
شناخت تبليغ نويس از مخاطب، از محصول و از شرايطي كه تبليغ توش توليد و ارائه مي‌شه.
براي تبليغ نويسي صفحه محصول از كجا بايد شروع كنيم؟
خوب با خوندن متن بالا، احتمالاً اين سوال توي ذهن شما هم شكل گرفته باشه كه از كجا بايد شروع كنم؟
چه طور بايد يك متن تبليغ خوب براي محصولاتم بنويسم؟
چه معيارهايي رو بايد رعايت كنم كه يك متن تبليغاتي قابل قبول نوشته بشه؟
آيا كتاب يا آموزشي هست كه بتونه توي اين زمينه به من كمك كنه؟
و چندين سوال ديگه كه سعي ميكنم به اكثر اونها يك پاسخ خوب و قابل قبول رو بدم.
حالا با من قدم به قدم همراه بشيد تا ببينيم مواد لازم براي نوشتن يك تبليغ خوب براي صفحه محصول چي هست و از كجا بايد شروع كنيم.
هدف از نوشتن تبليغ
قبل از هر اقدامي، لازمه بدونيد كه هدف از نوشتن اين تبليغ چي هست.
هدف شما از نوشتن يك متن آگهي ميتونه برند سازي و شناخت مخاطبين باشه، و يا ميتونه فروش يك محصول يا خدمت خاص باشه.
بعد از اين كه هدف كلي خودتون رو از نوشتن آگهي مشخص كرديد، بايد كمي كلي نگري رو كنار بگذاريد و ببينيد دقيقاً چه چيزي ميخوايد.
براي نمونه اگر هدف شما فروش بيشتر محصول هست، چه حد از فروش توي اين تبليغ براي شما مناسب هست.
به بيان بهتر: اين تبليغ بايد تا چه اندازه فروش محصولات يا خدمات شما رو افزايش بده؟
تعيين كردن يك هدف مالي جذاب براي كسب و كارتون، ميتونه بهتون توي بيشتر شدن خلاقيت كمك فراواني بكنه، پس اصلاً ناديده اش نگيريد.
مشخص كنيد براي چه كسي تبليغ مينويسيد
اين سوال رو ميتونيم اينطوري هم مطرح كنيم: خريداران محصولات يا خدمات ما از چه قشري هستند؟
ببينيد دوستان، افراد توي يك اجتماع بزرگ مثل يك كشور، به دسته هاي مختلفي تقسيم بندي ميشوند.
اين دسته بندي ها، ميتونه سياسي باشه، اقتصادي باشه، مضهبي باشه و خلاصه كلي تقسيم بندي ميتونيد براي هر موردي پيدا كنيد.
اول از همه بايد مشخص كنيد دسته بندي افرادي كه قراره تبليغ شما رو ببيند شامل چه افرادي ميشن.
خانم هستند يا آقا، بازاري هستند يا كسب و كار اينترنتي دارند، و هزاران دسته بندي مختلف.
چرا اين موضوع انقدر پر اهميت هست؟
چون ما توي اين گروه هاي كوچك، ميتونيم علايق افراد رو به درستي به دست بياريم.
وقتي شما بفهميد كه يك فرد به چه چيز هايي علاقه داره و متوجه بشيد كه به طور كلي طرز تفكرش چه شكلي هست، ميتونيد يك پيشنهاد اختصاصي برايش طراحي كنيد.
چون اين گروه ها احتمالاً نقاط مشترك و نقاط ضعف فراواني دارند كه ميتونيد با استفاده از اين نقاط مشترك، يك تبليغ نويسي بسيار عالي انجام بديد.
سبك نوشتن، نوع كلماتي كه استفاده ميكنيد، ساختار پيام تبليغاتي، رسانه‌اي كه براي انتشار پيام
تبليغاتي استفاده ميكنيد، همه و همه بايد با توجه به اين نكته انتخاب بشه كه مخاطب شما چه كساني هستن
و چه نوع ارتباطي رو راحت‌تر مي‌پذيرن.
آيا ميتونيم آدامس جويدن يا تبليغ يك چنين محصولي رو براي افراد سن بالا بنويسيم؟
پس تبليغ نويسي صفحه محصول بايد دقيقاً درست هدف گيري بشه تا به هدف بخوره و براي ما نتيجه بخش باشه.
موضوعات مرتبط:
برچسب‌ها:
| مطالب جديد تر | مطالب قدیمی تر |
.: Weblog Themes By Pichak :.
خبرنامه پیامکی